赵小林抬头看看这家规模宏大，但客流却是门可罗雀的超市，说道：“你知道你们超市为什么这几年一直赢不了宏鑫，被他们牢牢压制吗？”
赵阔海哼了一声：“废话！我要是知道的话，还会是现在这破样子吗？”说着，瞥了赵小林一眼：“听你这意思？你知道？”
赵小林说：“原因很多，最重要的一点，太单调，重复，没有独特性！”
赵阔海一愣：“什么意思？”
“我先问你，你们超市的定位是什么？”赵小林说。
“肯定是生活量贩啊，为老百姓供应一些生活必需品。我们一楼是蔬菜水果，肉蛋禽鱼，副食品，化妆品这些生活必需品，二楼到五楼是男女服饰，儿童服饰，还有鞋帽皮具之类的，都是老百姓离不开的生活用品，这些不都是生活量贩的标配吗？”赵阔海说。
赵小林点点头：“定位是没错，而且影响一家超市客流最直接的商品就是蔬菜，老百姓过日子，每天都少不了买菜，买肉，卖鸡蛋，这些必需品直接决定了客流的大小，也能带来其他商品的销售。”
“对啊，你说这个我当然知道了，要不然每个超市都要经常搞一些特价鸡蛋，特价肉类，还有特价水果的营销活动呢。”赵阔海不以为然的说。
赵小林笑了：“既然你知道这些生活必需品对客流量的影响，那么你知不知道在这些生活必需品里，如果你能提高他的档次和稀有度，就能提高顾客的忠诚度和回头率呢？”
赵阔海点点头：“我当然知道，所以我们超市里的商品在整个池县来说都是最有竞争力的。”
赵小林摇摇头：“不，你可以说你的商品都是最好的，但却并不是最有竞争力的。”
赵阔海有点不解了：“这什么意思？最好的难道不是最有竞争力的吗？”
“当然不是，你的商品或许是最好的，但你的对手同样拥有和你一样的商品，所以就竞争力而言，你们并没有任何优势。”赵小林说。
“那我们也没办法，市场上的商品我们能进到，宏鑫他们也同样能进到。”
赵小林摇摇头：“不，有一样商品你们可以做到独家拥有，而且质量绝对要超越你们原来都有的。”
赵阔海一愣，本能的问了句：“什么东西？”但随即就明白了什么：“你该不会说的是你的菜吧？”
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