“最后拉动促销，达到品效合一的目的。我们会在现场开展限时抢购、折扣优惠等各种活动，让消费者感受到猴师兄薯片在圣诞节送出的优惠，利用参与折的快乐和满足感，刺激消费，让他们在节日里收获购物的乐趣。
如果现场没有抢到优惠，可以让消费者关注我们的天晚上，市场部那边发一条链接出来，点击进入薇娅、罗永浩等直播间，这样消费者可以去直播间抢购优惠产品。
这样一来，我们不仅收获了大量的线下客户以及客户信息，对猴师兄后面的宣传奠定良好的用户基础。
与此同时，线上的销量也会得到明显提升，以薇娅等体量的带货主播看到满意的销量后，还会与我们有持续性的合作，坑位费、返利等会作出让步，获取更高的利润……”
杨振宇在仔细看圣诞节的活动策划方案，刘娟几乎背着方案完整阐述了一遍，杨振宇能够感受到她和杨帆做这个方案确实用心了。
方案后面还有一些活动经费预算、现场秩序维护、后续采访等等工作，写的非常地详细。
根据眼前的两份方案，杨振宇觉得可行性非常高。放下资料，抬头对刘娟笑了笑，“确实惊艳到我了，做的很不错，你证明了你的能力。”
刘娟同样露出了微笑，“感谢杨总称赞，很荣幸这份方案能够得到公司认可。”
杨振宇微笑道：“后面的执行内容，我没看了，我觉得这个活动如果让我们自己去做，太耗费人力和时间，以我的观点，直接打包给相应的营销公司去做，我们只看效果。”
刘娟点了点头：“我赞同杨总的提议，看上去活动方案写的非常详细，只要按部就班就行，但线下展开时需要做的工作太多，又是三个城市一起举办，人员分配上确实存在很大的问题。
如果外包出去，我们这边只需派出一些人去现场监督就行。”
“嗯！”，杨振宇点头，最后嘱咐道，“你和三个城市有名气的营销公司接触一下，听听他们的报价，谈判的时候，特别留意一点，虽然这次的圣诞节促销活动选在了三座新一线城市举办，但无论从活动规模、活动时间、活动流程以及内容上看，还是属于小规模的促销活动，所以不要被那些营销公司带偏了，尽可能地控制活动预算。”
刘娟明白杨振宇的意思，“我会留意的，杨总。”
“确定外包公司之后，就把合同签了。”，杨振宇道，“我这边去和春燕商量一下，按照活动计划，让线上销售时间配合一下你们的线下活动，以求达到最优的效果。”
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