李明伟先介绍了一下自己和吴东强,然后慢慢的把自己的意思和赵大洪说清楚,赵大洪认真的听着,脸上没有任何的表情。
吴东强在旁边只是坐着,他知道自己根本插不上嘴。
李伟明说:“赵叔,也许我的这个经营方案你还没有听说过,我父母都是菜农,在市郊像我父母这样的菜农很多,他们把蔬菜运到市场销售,靠的这种方式都能够养活各自的家庭。因为不管是郊区还是市区人们都要吃饭吃菜,饭桌上少不了它们。但是鱼类就不一样了,就拿我们家来说一个月不吃鱼也不觉得缺少什么,所以您打上来的鱼销量也不怎么太好。过去农贸市场没有形成规范还好,今天鱼获好你们可以随时去市场出售,明天鱼获不好你们可以不去。但现在不同了,进市场销售必须要办理经营执照,有固定的摊位,每个月要交一定的费用,菜农能承受得起,你们就承受不起了,我说的应该没错吧?”
赵大洪脸色有点难看,李明伟的话显然是说到了他的心里去了。
“我们把整个鱼市包下来,你们供货我们销售,一是我们可以长期驻守在市场上,需要的客人随来随买,这就给你们解决了产量过剩卖不出去的问题。二是市场的管理费由我们来交,又为你们省去了这笔费用。三是你们打的鱼我们在岸上直接收购,运输费用不用你们承担,你们就省去了打来鱼还得赶到市场出售的这个麻烦,让你们有更多的时间出去捕鱼而不愁卖不出去,这就是批发和零售的关系,你们负责批发把货供给我们,我们负责零售把货卖出去,我们挣的是批发与零售中间的差价,双方都能得利,是共赢的关系。”
赵大洪紧皱的眉毛渐渐舒展开来,显然他对李明伟的这个建议很感兴趣,但具体怎么实施他心里就没有谱了。
李明伟说:“目前郊区农贸市场鱼摊的鲜鱼是一块钱左右一斤,晒干的咸鱼几毛钱一斤,去掉打鱼的费用,运输的费用和市场管理费的费用,加上人工与自然损耗等等,一斤鱼你们赚不上几个钱,有时甚至还得赔钱,我说的没错吧,但如果省去了这个中间环节,那么你们所赚的每一分钱都是实实在在的,因为你们把零售的这个风险转嫁到了我们的身上,何乐而不为呢?”
李明伟的这番话显然把赵大洪给说服了,脸上绽放出了笑容来。回头冲屋里喊道:“兰子,兰子,你这个老娘们怎么就那么没眼力见,也不给客人沏茶倒水,是不是身上的皮又痒痒了。”
“来了,马上来。”随着一声清脆的回答声,不一会儿一个女人走了出来,手里端着茶盘,上面放的茶杯和茶壶,壶嘴还冒着热气。李明伟抬头一看,这是一个身材高挑的中年妇女,浓眉大眼,精干利落,走起路来一阵风,飞快的放下茶杯倒上水,一股茶的清香扑鼻而来。
赵大洪对妻子说:“兰子,这两个年轻人很有意思也很有眼光,给我们带来了新的建议,我要好好考虑一下。”
叫兰子的女人看了丈夫一眼说:“我都听到了,是一个很不错的建议,问题是你敢不敢接受这个建议?”
“我是很感兴趣,但渔村不是我一个人的。”赵大洪回答说。
“你少跟我说这个,这个村长你当了十几年了吧?全村人谁敢不听你的。长江里有的是鱼,我们能把它一网一网捞上来,却眼睁睁的看它们烂掉卖不出去。你再看看我们这些渔船渔网都是破破烂烂的,没有钱去修补去更换。赵大洪,记得当村长的时候你给村民们的许愿是让他们过上好日子,这么多年过去了你这个愿望实现了吗!”
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