果然,就像鞠老师所说的有的时候商机会主动的在你的门口徘徊,主动的让你去发现的它的情况真的出现了。
这天有贵鲜鱼店来了一个顾客,这是一个40多岁的中年汉子,穿戴打扮和普通人都不一样,圆脸眯缝眼,也不买鱼,一直在这里转着看着,特别仔细的观察着水柜里的活鱼,看得仔仔细细,看得不住点头。
李明伟有点奇怪这个人不买鱼在这里转什么呢?于是上去问道:“这位大叔您好,您需要点什么?”
中年人转过身看着你李明伟笑着说:“你就是李明伟,是这里的老板,真的是年轻有为。我叫林发达,找你有事情商量,方便吗?”
李明伟说:“没什么不方便的林先生,我们去后面坐吧。”
由于刘小琴把家里的锅碗瓢盆都搬来在这里开伙,李明伟就把后面收拾了一下搭了一个简易小棚,摆上了桌子椅子成为一个临时休息与接待客人的地方。两人坐下后,林发达开门见山的说:“我在光复路开了一家鲜鱼坊,林家的全鱼宴你可能没有听说过,改天可以去试一试,我对你和你的家人免费品尝。”
李明伟笑了一下说:“俗话说无功不受禄,林先生是无事不登三宝殿,恐怕不是特地来请我们去你们家免费品尝全鱼宴那么简单吧,有话您直说,需要我帮您什么吗?”
“哈哈哈……”林发达笑了起来:“与明白人办事就是痛痛快,那我就不拐弯抹角了。”
林发达说出来意,原来他的鲜鱼坊生意很不错,林家的全鱼宴是祖传的,配料特殊,味道纯正,每天是顾客盈门。但是货源问题一直是缠绕在他心里的大问题,他的货都是从水产公司进的,由于那时国营买卖,服务态度暂且不说,鲜鱼的质量及存活度都不尽人意,但你又没法和人家交涉。说烦人的一句话你愿来就来,不愿来就不来,谁惯着你的臭毛病。把他顶到了南天门上,却又无可奈何。
林发达说:“没办法,人家是爷咱们是孙子,只能从他那里进货,受点气我能忍,可鱼的质量让我无法忍,林家的全鱼宴要求的是鱼要绝对鲜活,大小也有严格规定,太小不行,太大也不行。水产公司管你这些,小鱼比大鱼多,这叫我怎么弄。”
说到这里林发达是直摇头。
李明伟基本上是听明白了,他到有贵些鲜鱼店是来找货源来了。
商机出现了,而且说来就来。
李明伟并没有着急,也没有喜新于色,而是平静的问道:“那么林先生的意思是什么?”
“我想直接从你们有贵鲜鱼店进货,这样就能保证我的需求。”林发达说出来意。
“那水产公司到底怎么办,人家毕竟是国营企业,虽说质量不尽人意但绝对能保证你的供应,一旦被他们知道你从别处进货的话,以后你可就别想从他那里拿到一条鱼了。”李明伟提醒他说。
林发达回答的也痛快:“我已经受够了他们的气,能够拿到比他们更好的货源我为什么还要和他们合作?你的有贵鲜鱼店现在是名声在外,赵家渔村的村长赵大洪把最好的鱼全部供应给了你,据说水产公司也上门和他洽谈过,双方分歧过大没有达成协议。所以今天晚上就是想讨你一个口气,价格上我们好商量,绝对不会让你吃亏。明伟,你看怎么样?”
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