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13 科隆

“没事,”夔青青说:“展会代理公司给我发了一张表,上面有这个问题,我刚去你们经理办公室问他,他说他不确定,叫我来问你。”

白雾说:“你在准备今年的展会了吗?今年展会定在哪几天?”

夔青青道:“下个月5号,6号,7号,8号,四天。我看以前的报告,这个展会效果挺好的,很多大客户会去,你们五个sales应该都去过吧,德国好玩吗?”

白雾还没说话,Beth道:“哪有那么好,我们部门就只雾姐和Lexie去过,我也想去,可是轮不到我啊。”

夔青青笑道:“我也想去,我长这么大,还没出过国呢。我刚才听你们经理的意思,今年参展可能会去三个人,比去年多一个名额,具体怎么分配,弛经理说还没定下来,好像还要和老板商量。”

众人听说,都各怀心事,无人接话。

沉静两秒,Iris笑道:“听说这个展会去的都是大客户,观展的不是翠蜂,Clock这种零售巨鳄,就是Beatles,Bosch这种行业领袖,参展商也是全球各个国家的工具大佬,我光听这些名字就起鸡皮疙瘩,哪敢跟他们挨太近。我就适合去广交会,高交会这种小客户比较多的展会。所以,我决定,科隆展我就不去了。”

白雾每年都去科隆参展,一连已经去了六次,她的很多客户都是来自于这个展会,对展会还蛮重视的,但因为倒时差,以及坐长途飞机,搬运展品,装修展厅等大量体力活,每次展会都特别累,所以她也是不想去的。

不过公司考虑到她的许多客户都在德国,这些客户需要她维护,所以不管她愿不愿意,每年都派她参展。

今年略有不同,今年她反倒想去,因为她想借参展的机会,与欧文当面一晤。她知道Jet一定会参展,而且欧文一定会在展位上,若能与他对面详谈,对订单的帮助将比邮件沟通高效得多。

此时她不方便接话,只说:“Iris,你的亲和力在我们五个人里面是最好的,搞定小公司的老板可以说是手到擒来。但是大客户的老板一般不会亲自出面和你谈,和你谈的一般都是产品经理或者采购经理,他们问的问题一般都比较细。你在产品和技术方面多下点功夫,对付科隆展上那些专业客户也一样可以得心应手。”

Iris笑道:“要是有什么技术能把雾姐懂的东西都复制到我的脑袋里就好了,这样别说科隆,就是拉斯维加斯我也不怕。”

说得大家都笑了。

夔青青又闲聊了几句,自回办公室去了。

夔青青刚走,玉塘风就说:“雾姐,天星的快递签收了。”

白雾立刻收拾心情,准备给宣自珍打电话,找到宣自珍的手机号,正准备拨出去,忽然想起,宣自珍表面上看起来和和气气的,内心深处似乎有一种潜意识的优越感,转念一想,便去资料室给她打电话。

电话接通后,宣自珍甜美的声音传了进来:“喂,白经理,有事吗?”

白雾单刀直入,柔声道:“珍姐,我刚看到昨天给您发的快递已经签收了,所以打电话问一下您,看样品有没有拿到。”

宣自珍道:“哦,我们公司的快递都放在一楼前台,我还没去看。显示签收了那就应该已经到了,我等会去取。”

白雾道:“那我十分钟后再打给您,给您解释一下样品的所有功能,您方便吗?”

“十五分钟吧!”宣自珍道:“十五分钟后你打过来。”

挂断电话后,白雾从资料室的样品柜里取出W6,再温习一遍功能,构思好讲解次序和主次重点,并组织语言,预先演习了一遍,等到时间过去十五分钟,她再次拨打宣自珍的电话。

“喂,白经理,怎么了?”宣自珍甜美的声音再次传来。

白雾一听这话,就觉得有点不对劲,急忙瞟一眼手表,确定的确已经过了十五分钟,才说:“珍姐,您刚才要我十五分钟之后给您回电话,我一直盯着手表呢,深怕忘了,时间一到,就打过来了。样品您拿上来了吗?”

“啊!样品!”宣自珍猛然一醒,道:“哎呀,刚才一忙,给忙忘了,我还没下去。”

白雾忽然意识到,宣自珍并非一个真正的大大咧咧的人,而是对供应商的态度就是这么敷衍。这种客户开发起来最是劳累,合作以后才会有好转,内心虽有气,嘴上却连忙说:“不急不急,您先忙您手头上的事,我晚点再打过来。”

“真是不好意思了啊。”宣自珍道。

白雾听这声音没有半分歉意,怕她把样品的事又忘了,提醒道:“珍姐,午饭时间快到了。要不等下您下楼吃饭,或者散步的时候顺便把包裹带上来。包裹不大的,也很轻,您一只手拿都没问题。”

“好的,我等会去拿。”

打完电话,白雾回到座位,回了几封邮件,就到了十二点。

今天白雾事情不多,便和Selin一起去含香子吃饭,玉塘风想加入,白雾却改口说,她想和叶零兮去吃热干面,叫Selin和玉塘风一起,不用管她。

白雾约叶零兮来到面馆,热干面吃到一半,白雾又给宣自珍发微信:“珍姐,我怕您忙,忘记取快递,所以弱弱地给您发个温馨提示,您千万别说见怪。”

宣自珍没回复。

叶零兮笑道:“这什么客户啊?你跟她说话姿态都快低到尘埃里去了,你对我们可没这么好的态度。”

白雾笑道:“我对你的态度比对他们还好好嘛,哪一次不是求着你们,把嘴皮子磨破,才请得动你们做图啊。”

下午上班,白雾等到两点多,又给宣自珍打电话,这一回宣自珍终于把快递取回去了。

白雾于是去资料室,对着W6给宣自珍讲解功能,讲到不明白的地方,白雾甚至要用视频聊天的方式,实时直播操作方法,让宣自珍照着做,宣自珍才能明白。

好在白雾耐心极好,若换做别人,早吐血三升而亡了。宣自珍也颇有耐心,一直穷根问底,把W6里里外外都了解了个通通透透。

白雾一看表,竟不知不觉过去了两个小时。

挂断电话,白雾佩服自己的同时,也不得不佩服宣自珍。

回到座位,白雾习惯性地切换窗口到邮箱界面,发现又多了几封新邮件,其中一封的发件人名字分外扎眼。

屏幕上赫然写着:Owen Stwards。

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