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83 Felix

怕什么来什么。

白雾跑到九号馆上次崴脚的地方时,特意放慢了速度,下台阶时是慢走下来的,谁知走到平地上时,右脚刚迈出,又崴了一下。

白雾疼得无法走路,恰巧欧文打电话来催,她便只好接受玉塘风的提议,由玉塘风背着她,朝Jet展厅冲去。

白雾趴在一个男人背上,在人堆里穿梭,场面实在扎眼,她极不好意思,只好把头埋在玉塘风脖子后边。

所幸,两人赶到欧文身边时,正好九点半。

白雾一见到欧文就解释了崴脚的事,欧文一句多余的话都没有,直接对玉塘风说:“跟我来!”

玉塘风背着白雾紧跟在欧文身后,大步疾走上楼梯,来到二楼,穿过三五成群,正在商务洽谈的谈判桌和人群,来到露天大厅的尽头。

所见是一堵白墙和一扇黑门,欧文敲了敲门,对白雾道:“Felix在里面等你们。”

话刚落音,一个低沉的声音从屋里传了出来:“请进。”

白雾便叫玉塘风放她下来,她瘸着一条腿,飞速地整理一下仪容,对欧文道:“有劳了欧文,后面的事,就交给我吧!”

欧文做个“有事打我电话”的手势,下楼去了。

白雾摁下门把手,轻轻一推,将门打开,小步迈入里间,就看到Felix西装革履站在沙发前,脸色严肃,表情不太友善。

“您好,Felix,我是白雾。”白雾连忙双手捧上名片,微微躬身递给Felix,又指着玉塘风道:“这是我的助理,玉塘风。”见Felix对自己的名片似乎兴趣不大,便又补充道:“我们来自于准针公司,也就是中国排行第一的测距仪工厂,我们之前打过交道的。”

Felix这才接了名片。

白雾趁着Felix阅读名片的时间,飞速扫了一眼屋内的陈设,这个屋子是按照接待室的样式装修的,灰色地板上摆着一张黑色的大茶几,四张白色长沙发,和一张大理石长餐桌,茶几和餐桌上摆放着各式甜点和红酒香槟。

房间颇为宽敞,顶上没有天花板,也是露天的,看得到展馆顶部的白炽灯,房间里四壁都有暖光灯,光线不暗,但也不是特别亮。

“坐。”Felix道。

白雾收回视线,一拐一瘸走到靠门这边的沙发旁——也就是Felix的左手边——坐了,又示意玉塘风坐在她旁边,朝Felix道了谢。

Felix道:“你的脚怎么了?”

白雾道:“我刚才在自己展位上接待一个重要的客户,谈到Clock项目,差点忘了时间,怕赶不上和您的会议,一路狂奔过来的。跑得比较急,把脚崴了。不过不碍事,我忍得住。”

Felix道:“你们也在争取Clock的订单?”

“是啊。”白雾说前面那句话时,就是故意引起Felix对准针争取Clock订单的注意,其次说明自己为了履约,哪怕脚受重伤,也不退缩,听Felix果然对Clock感兴趣,便又解释道:“Clock的测距仪项目刚刚启动,目前还没有定目标规格,我们通过好几个渠道在给他们递Offer,据我所知,准针目前是他们的首选供应商。”

Felix往沙发上靠了靠,没说话。

白雾又道:“除了Clock,我们在欧洲有很多已经合作过的零售商,比如Aldi,Lidl,Bauhaus,OBI,翠蜂,乐华梅兰等等。”忽然想起Jet是品牌商,便又说:“当然,与准针合作的品牌商更多,欧洲就有Beatles,Nellen,Fisco,Flexy等等。这些产品在各大零售店都能买到的。”

Felix点头,依然板着脸,没说话。

白雾适时地把话停了下来,她知道,销售过程中,自己说话并不重要,重要的是让客户开口说话。客户说话,业务员才能从中得知客户的所思所想,自己才能对症下药,打消客户的疑虑,获取他的信任。

房间里静了下来。

很快,Felix道:“你给欧文提了一个建议,让我演讲时增加与观众的互动,这个点子是你自己想出来的吗?”

白雾极速思考,Felix为什么问这个问题,他在想什么?仓促间想不出答案,便选个稳妥的说法,回复道:“也不算完全是我个人想出来的,因为您知道,准针也经常参加展会,国内国外加起来,一年有二十来次。在国内,我们有时候也会像您一样,举办新品发布会,有时候,在展会上,我们为了吸引人流量,也会举办一些活动。在发布会上和宣传活动上我们通常会跟观众互动,这样既能增加趣味性,又可以加深观众对产品和品牌的印象。”

Felix仍然没什么表情,白雾为了打破僵局,故作轻松地笑道:“我到现在还不明白,您为什么不采纳我的提议呢?”

Felix咳嗽了一下,道:“你的提议听起来是很好,但是我们没有经过深入思考,也没有经过验证,所以我们不能贸然采纳。在发布会上插入一个未经验证的活动,既会打破我们既定的流程,也会产生不可控的风险,那太危险了。但是我可以告诉你,下一个展会,我们会认真考虑你的建议,试验过后如果可行,我们会在明年的展会上增加互动。”

白雾第一次听到Felix说这么长一段话,就感觉他十分严肃,说话的语气就像用铁板拍平了,没有一丝起伏,与他在展会上的幽默风趣判若两人。

好在白雾什么形形色色的人都见过,没有太惊讶,道:“应该的,对于Jet这样的大品牌来说,任何风险都应该被控制在合理范围以内,否则品牌受损,是永远也挽回不来的。这跟准针对品牌的重视是一样的。”

“这么说,你提的建议,都是你们的宣传部门想出来的,而且都验证过?”Felix道。

白雾笑道:“可以这么说。您知道,一个好的组织,就是要做到‘各司其职,各尽其责’,我们公司的市场部就尽到了自己的职责。他们是一个专业的团队,不但为准针的宣传做过很多卓有成效的工作,也为客户提过很多推广测距仪的建议,准备过很多宣传资料和数据。在市场营销方面,他们比我专业,我提的建议,只是借花献佛,哈哈。”

白雾从纸袋里拿出一叠产品目录和宣传单页,递给Felix,并用手机播放W6的宣传视频,道:“这些资料都是我们市场设计的,这些设计可以免费提供给我们的客户,帮助客户做宣传。”

市场部作为准针的一部分,它的专业,就等于工厂的专业,而且这些宣传资料的确可以为Jet所用,而豪爽没有这方面的资源,这些视频和图片就成了准针的一大优势。

销售无处不在,白雾不失时机地展现了准针的软实力。

Felix道:“OK,我记住你了。我们打算在MPP产品取得预期的目标之后,会继续引进HPP产品,到时候我们会仔细研究你们的Offer,今天的会议就到此为止吧!”

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