那掌柜的低头咂摸咂摸韩北卿的话，面上露出几分犹豫之色。
“掌柜的，我们韩家跟您这合作了多少年了。难道您不相信我们的人品不成？我们家住上西村，我爹爹是村里唯一的秀才。我外家就在东南大街口那家名叫王西堂的杂货铺。咱们都是知根知底的人家，不会骗人的。”
见掌柜的迟疑，韩北卿给三叔使了个眼色。韩老三立马上前，拍着胸脯保证：“掌柜的，您放心，咱是个老实的庄户人，绝对不骗人。你若是不相信，我可以压在柜上点钱。”
那掌柜的咬了咬牙，对韩老三摆摆手：“算了算了，你们庄户人能有几两银子傍身。我若是收了钱，再把你们家里人饿死。那就是我造孽了。”
说着让身边的小徒弟去取棉线，那小徒弟费力的搬出来两筐的棉线。
掌柜对韩北卿说道：“你们没有钱留作压金，我也不好多给你棉布。这第一回合作，就先赊给你们这些。回头交货的时候，我可是半分情面都不留的。”
韩北卿收起笑容，态度认真严肃：“定不负掌柜重托，我一定严格要求仔细查验。若是交付的质量不合格，后果全由我们自己承担，绝对不会让掌柜的吃亏。”
韩老三一手拎着一筐白棉线，晕晕乎乎的跟着侄女走出了布行。
看着坐在驴车上，摸着几匹绢布的侄女。韩老三忍不住心里的好奇：“丫头，你跟我说说，这个法子是不是你祖母教你说的？不然你怎么有胆子跟掌柜的讨价还价？”
韩北卿仰起脸，一脸天真的说道：“不是祖母说的，是我自己想出来的。刚才看你跟掌柜的说话，不知怎么的，脑海里就有了这个想法。像是有什么人指引似的，我浑身充满了勇气，一股脑的说了出来。”
说完韩北卿还露出一丝憨笑：“没想到掌柜的竟然同意了。”
韩老三也没想到事情进展的这么顺利，本来就是想看看家里这两日新织的布料能多卖几个钱。没想到竟然跟掌柜的达成了合作，从布行里先那白棉线回家织布，织好了布再来拿工钱。
虽然家里还是一样的活计，但换一个角度看，这就是有了稳定的收入了。且多劳多得，反正掌柜的都说了，只要做得好，织多少收多少。
“三叔，您上次说布行的规矩一文钱一尺布，一匹能卖四十文钱。去掉白棉线的成本，一匹布能最多也不过是三十二三文罢了。那现在咱们提供白棉线，由她们自己出工交货呢？四十文钱全揣兜里，岂不更轻松快活？”
韩北卿像是吃了鱼儿的猫，一脸的满足快活。
韩老三终于反应过来，狠狠的拍了一下大腿：“丫头，原来你是这个意思。我说你刚才为什么要问掌柜的能收多少货呢。原来你是想在中间做个牙郎，赚不费力气的钱啊！”
韩北卿甜甜一笑：“我外祖父常说，一进一出赚差价，这就是商人。我身上流着商贾之家的血，自然明白这个道理的。”
好家伙，好家伙，韩北卿自己都觉得这话说的实在是绿茶。想要当中间商赚差价的馊主意，不拉出来那最擅投机倒把的王家，怎么敷衍过去呢.....
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