“但经过我的观察和研究，我发现像 bell这种小餐饮公司。一旦他的品牌建立起来，并且有还算完整的物流供应体系后，他们的扩张几乎是0成本，不，应该说，他们的扩张阶段，不仅不用自己花钱，反而还能创收！”
“边际成本低得可怜！在特许经营的模式下，他们的扩张速度一定会超乎所有人的想象！而且作为直面终端消费者的餐饮业，现金流也很充足。通常我们不太需要担心他会出现资金链断裂问题，也就是抗风险能力很强。”
“那时候 bell的影响力主要还集中在加州、西海岸地区。在纽约、波士顿的影响力不大，持有他们股票的机构也不多，于是我下场了...”
“有这个前车之鉴在，现在居然又来了一家！你说说看，我如何能不激动？尤其是，你的ht现在看上去规模不如 bell，但你的基础比它当初夯实太多太多了！现在又还处于pe期，现在加入进来，我能获得的利益将远超 bell！”
“没错！不光是林奇先生刚刚说的那些，我还有一个补充。”
彼得·林奇的话音刚落，身边的史密斯便连忙接口道：
“ bell的前车之鉴，不仅让我们这些机构更加看好它的未来，我相信市场也一样！已经错过了 bell的股民们，如今会放过资质更加漂亮，只欠一股东风起飞的ht吗？”
“肯定不会！所以为ht做市...明显的利润收入我就不说了，潜在的影响力提升，才是我最看重的地方！我们富达做出，代理的优质股越多，在市场上的影响力就越大！这潜在的好处...”
“就像写书的作家一样！一本成绩很好的作品打底，除了这本书带来的直接经济收益外。他的名气出来以后，下一本书，下下本书都能获得更好的回报！只要后面的质量不太拉垮，把口碑砸了，他很可能就这么一本接一本，越来越好...”
卡特理解了两人表达的意思，以及他们各自的利益诉求。
对彼得·林奇来说，他看中的是自己， 或者说麦哲伦基金能在投资ht上获得的经济收益。如果按模型来算，1300%的回报率足以令麦哲伦基金的所有投资者满意了！
并且这个1300%回报率还是短时回报率。如果再过些年，那...
而对史密斯来说，他其实更加看中承销ht股票后，带来的市场效应。试图通过承销ht的股票，完成从默默无闻，几乎代理不了什么好股票的一个普通做市商，到小有名气的转型！
这个转型完成以后，不仅能在销售，比如机构荐股等方面获得显着回报。在未来的工作中，也更容易吸引到一些优质企业将ipo业务交给他们...
通过富达流向市场的股票表现越好，他们在二级市场上的号召力，在股民们心中的公信力就越强！而这里一强，则又能反哺到一级市场，使得富达成为更多有志上市的公司首选合作伙伴。
一个良性循环的形成契机，近在眼前！
“没错！本来对商业谈判来说，我们不应该跟你说得这么直接。这等于是把我们富达的老底都掀开给你看了！”
笑着拍了拍卡特的肩膀，彼得·林奇随后抬手指了指餐桌上还未撤去的残羹剩饭：
“但这毕竟不是正式的a轮融资会议，另外就如你刚刚所言。你是我们富达的大客户，你珍视与富达的良好合作关系，我们也是一样！”
“并且相比于高盛他们，我更了解你。我相信我们之间的合作不会只有以前，更不会只有现在，我们还有更加广阔的未来！所以...”
“所以！你们富达给多少估值？”
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