员工纷纷议论，都对这个关键点有些犯难。
旁听的贾林看着，不时和身边的员工交换意见。他关心的两件事：一个是大家拿到职位之后需要看哪些信息。
这个刚才赛英对亿林和职位的分析都说得很细致、很全面，贾林也做了许多笔记准备回去补充、完善自己的设计；
另一方面猎头如何开始寻访，或者更确切讲，他们如何搜索和找到人选？
原先贾林以为多数猎头会依赖和利用公司既有的简历库，但他这个想法收到了一阵哄笑。
“谁用那个找人呀。那里面只有很普通的人选，像这种大鱼不可能有的！”有人告诉他。
“公司简历库是在ERP里头。那东西是进去就出不来的啦。”
旁边的广东男孩摆摆手：“所以，我们都不大往里面放东西的。只有进入面试流程的人选因为要记录业绩才会放进去给领导看。”
“那就是说绝大多数简历其实是不会放进人才库的？”贾林问。
“是的啦，你想，找二十个人才会有一两个参加面试，当然是少数罗！”
“不过，不能参加面试的也不见得就差到哪里去，只是不适合这家而已。”
另一个顾问说，贾林认识她，这姑娘几个月前从一部调到三部的叫刘玉，英文名桑妮。
“那我们总不能因为他不适合这边就把人家丢掉吧？好容易找到的简历多可惜！所以就自己另存起来，备着将来再用。”
“另存在哪里？”
“另外做个专门放简历的文件夹呀。”
“那，将来需要的时候怎么找呢？”
“起个容易识别的文件名，我一般都是岗位加目前公司、年龄、性别、学历、姓名和城市。哦，还有保存日期，这样你可以知道这份简历什么时间得到的。”
“这挺麻烦吧？”
“不麻烦，简单的很！”
“他意思是说，将来再找的时候你需要到处找。”广东伙计解释。
“哦，那倒有可能。”刘玉点头：“就算用关键词也不一定找到。比如这个‘合规体系’，有人简历里会写内控、内审，就是不写合规。
那你要么知道有哪些词可以找到他，要么一点办法没有。”
“就是说，这种办法也要看人。熟悉电脑的和不熟悉电脑的，结果差异会非常大？”
“就是这样！”刘玉摊开手笑起来。
这对贾林来说是个新发现的问题。当他两天后带着这个发现和相关思考再次来找赛英的时候，却被告知有人给这个岗位提交了一个适合的人选。
“啊？真的呀？赛姐你好厉害！”贾林惊讶道。
“不是我厉害，是我的助理肖萍厉害。”赛英笑着解释：“那丫头的脑子简直就是台小电脑！
她一天一夜看了猎聘上两千份简历，还真从里面找出来三、四份靠谱的。我已经让她逐个联系，争取和他们逐个面谈下。”
“这是个人才呀！”贾林跳起来：“姐你让她来见我，我得学习、学习，了解她是怎么高效搜索和缩小范围的。
她这个思路可能对我做平台很重要，这是个难得的范本！”
“行，没问题，全力支持！”赛英立即答应：“不过你得稍等等，让她帮我联系上人选，确定了面谈时间以后，我让她去找你，你们好好聊聊！”
贾林高兴坏了。他意识到自己可能找到了一个新的关键点，可以与其它产品形成功能差异。
正如刘玉和广东伙计所说，绝大多数猎头业务管理系统甚至招聘平台都是ERP类软件，或从ERP脱胎而来。
这种因管理思路设计的产品很难达到猎头顾问所期待的实用性，也就是它缺乏灵活、自如和智能化。
如果参考马肖萍的经验，在自己的设计中改变这种情况，就能促使大量猎头采用平台上的云简历库管理自己的简历，
无形中延展用户数量、维系其忠诚度，增加平台流量，并扩大产品的影响力！
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