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第九十七章 步步为营

孟萦坐定,喝了口蒸青绿茶,便放下了。她还是不习惯喝葱香味的茶水。

欧阳冉见孟萦似乎不太喜欢喝蒸青绿茶,便不再煮茶,而是专心地谈起了正事。

欧阳冉试探了一下孟萦,提出高价购买孟萦的膏脂方子,孟萦又不傻,岂能杀鸡取卵?那些膏脂方子可是下金蛋的母鸡,她肯定是不会卖的。纵使欧阳冉出的价钱足够高,孟萦也丝毫不动心,再说她也不缺银钱。

欧阳冉见孟萦丝毫不为所动,又提出让孟萦生产膏脂,由欧阳家的商行重新取名,独家销售。

孟萦一听,这不就是后世的贴牌销售吗?生产厂家只能挣个辛苦钱,而品牌商赚的盆满钵满。没想到欧阳冉还真是狡猾,这么算计她!

孟萦摇了摇头道:“我可以授权你独家销售月容的膏脂,但月容归我。如想合作有两种方式可供选择:第一,你们从宝妍堂购买月容,走你们欧阳家的销售渠道,我们授权你们独家代理销售;第二,我们合作开店,你们出人脉店铺和部分人员,我们出月容膏脂和部分人员。收益扣除成本后所得利润我们五五分成。你看如何?”

孟萦的这两套方案,各有利弊。第一种方案两家钱货两讫,干净利落,双方不需要过多接触。第二种方案可以实现利润最大化,但两家就需要紧密联系,相互信任才能合作顺利。

孟萦觉得以欧阳冉的性格,他肯定会选第一种方案。但没想到过了一会,他选了第二种方案。

欧阳冉的选择一出,孟萦还有些不敢置信。

欧阳冉一再试探孟萦,看她是否值得他下心思去讨好。他见孟萦年纪不大,却沉着稳重,也就去了试探的心思,拿出诚意来促成双方的合作。最好是能多多接触,他拿出水磨的功夫,迟早能哄得孟萦愿意娶他。

这一个月来,他一边利用自家的信息渠道派人去武陵打探孟萦的身世和为人,一边让人专门盯着孟萦。见她平日里基本都在温书,每日生活极有规律,偶尔玩耍,却从不招惹小郎君们。如有小郎君上前献殷勤,她也是礼貌地保持距离,非常洁身自好。并不像上京的贵女们贪慕虚荣好享受,希望多娶夫郎,不劳而获。

昨日才收到武陵那边传来的消息,他没想到她不仅年纪轻轻就考得秀才功名,而且还是女皇亲封的清源乡君!她凭十一岁稚龄就能取得案首,自身聪明又肯努力,谦逊不张扬,这样的人前途可期。

孟萦的这些品质让他心动,但是他想到自己的声誉,真是有苦难言。别人谣传说他克妻,那是他的对手为了打击他搞的事情。可这一招也的确狠,让他在贵女圈里彻底坏了名声。而平民女子愿意娶他的多是看在他的嫁妆丰厚,娶回去也只是为了钱财,既想得他的钱财,还想远着他。天底下哪有那么好的事情?

六舅舅说他根本不是克妻,只是姻缘未到。缘分到了,自会过得幸福美满,让他不要在意别人的说法。他本身也没在乎过别人怎么说,那是因为他没有碰到让他心动的人。

现在他见到孟萦,心里还是不踏实的,他怕孟萦和她爹爹在意他克妻的名声。一想到这,他就变得患得患失,纠结不已。

孟萦见欧阳冉似乎有些神游天外,便笑着说道:“不如我们先起草个意向协议,具体细则让下面的人去办。”

欧阳冉这才回神道:“如此甚好,这里有笔墨纸砚,不如女郎来执笔将你的想法写下来。”

孟萦也不推辞,便提笔起草契书。

孟萦也想早日扩大家业,因为等到明年她下场,乡试之后,次年很快又是会试,会试如果得中进士,可能会授官。到时需要打点的地方颇多,等到真的授了官,再去过多地在商业上下功夫,肯定会被言官弹劾,所以这一两年的发展尤为重要。

因为是框架协议,孟萦很快就起草好了。欧阳冉见孟萦的一笔好字,连连赞叹!觉得孟家女郎犹如宝藏,他心里更是高兴不已。

他仔细看了孟萦起草的契书,觉得无需添加,大笔一挥就签下了自己的名字,并落了印。孟萦也签了名,落了印。至此双方正式达成协议。

孟萦不喜咸香味的蒸青绿茶,便带了包自己炒制的绿茶。

欧阳冉见孟萦拿出包绿茶递给他,打开后他用手指细细捻了捻,又放在鼻端闻了闻说道:“这是今年的贡茶,你从何得来?我这次回上京听说有新茶在宫中深受欢迎。”

孟萦这才知道原来是自家的明前茶已经送到宫中了,看来还颇受欢迎。

“这是我家茶园的明前毛尖,我亲自制的。尝尝,味道不同于蒸青绿茶。”孟萦解惑道。

等水烧开,孟萦泡上绿茶之后,欧阳冉喝了一杯之后,觉得清茶香远悠长,鲜浓甘爽,极为独特,一下子就喜欢上了这绿茶,但他更感兴趣的是这茶的销售和制茶工艺。

欧阳冉:“孟家女郎这茶产量如何?工艺是否复杂?”

孟萦:“我家茶园并不大,产量也不是很高。最好的明前毛尖都被宫中采购,我自己留了些自用。至于工艺,绿茶的工艺不如红茶复杂。”

欧阳冉:“还有红茶,那是什么茶?”

孟萦:“红茶是一种发酵茶,平和养胃,提神消疲。”

欧阳冉心中激动不已,他见孟家女郎似乎将制茶的工艺看得轻描淡写,并未放在心上。她不知道她对制茶工艺的改变犹如一场变革,如果占了先机,将会成为巨富。她可真是怀藏珍宝而不自知。既然她这么厉害,他更不会撒手了,他看向孟萦的眼神变了又变。

孟萦见欧阳冉看自己怎么像看金子似的,心里有些毛毛的,不知他又憋什么大招……

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