“我这也没办法，在外面这两个月也没闲着，就想早点学到本事好赶紧回来。而且咱家那边也没个电话，接电话还得去村里，爹妈那么大岁数了我不想让他们折腾。等能安电话就好了。”赵玉涛说的是实话，现在家里边还不能安座机，所以赵德发想接电话就得去村里，头些年到没什么，可是这两年虽然大了，也不愿意折腾了。
“听说咱们家那边也快要安了，前几天回去我爹还说了呢，等那边能安了就给他们安一个，想咱们了也可以随时打电话了。”赵玉波总回去，所以知道一些情况。
“嗯，到时候有时间回去安一个，对了二哥，我这次去北京给你考察了一下理发行业，想不想知道啊，嘿嘿。”赵玉涛故意吊着哥哥的胃口问道。
“愿意说你就说，不愿意说就吃饭，吊我胃口没门儿。”赵玉波太了解自己的弟弟了。所以他也装作不在乎的样子，他知道只要是对自己有用的赵玉涛肯定会说的。
“真没劲，好啦告诉你吧。我去北京的时候，趁着没事出去转了转，我发现现在那边都实行会员制，就是你预存多少钱，然后理发打多少折，这个我看挺不错的办法啊。最起码办理会员的顾客都是准客户了啊。还可以趁机多收入一些钱存起来，银行的利息也不少啊。”赵玉涛把他看见的和赵玉波说了一下。
“可是你想没想过，他们一次性消费办理会员以后，之后规定次数没理发我可是要没有收入的啊，而且还需要打折，这样我岂不是少挣了一部分钱，银行利息再高也没有打折下去的钱多啊。”赵玉波提出了自己的疑虑，毕竟这样是要少挣钱的。
“二哥你脑瓜子是木头做的吗，你明不明白什么叫准客户，你现在觉得你客人不少，那你能保证他们每次都来你这消费吗？不要和我说什么老客户，我和你说，准客户肯定会成为老客户，可是老客户呢，没有足够的实惠，早晚会成为别人家的客人，你自己想想吧。”赵玉涛有些激动，实在是别的二哥的脑袋有些死板，本来他觉得赵玉波总出去进修，这些东西能明白呢，没想到还是老思想。
“你那么激动干什么，我又不是说我不弄，这不是不懂和你讨论呢吗？现在翅膀越来越硬了哈，和你二哥说话都这个架势了。”赵玉波瞪了赵玉涛一眼，没好气的说道。
“不是我激动。二哥，这个真的挺好的，我觉得未来的形式或许就是这样，你想想啊，客人的基数大概就是这些，可是你没事的时候有没有发现，现在开理发店的越来越多了，这么多店分摊这么点客户，你觉得你能抓住多少。而明面上我们做出让利，实则挣钱的还是你啊。你说呢。”赵玉涛一点一点的分析着，他要让赵玉波看清楚现在的形式。对于他们年轻人来说，形式上一定要跟住脚步，不然肯定会被人落下很远。
而一旦被落下。那可不是后追就可以追上的。永远是第一个吃饼的人吃的是最香的。虽然尝试不一定能成功，可是不尝试永远都没有机会，赵玉涛是深刻的知道这个道理。
就像王雨婷他们两口子一样，有谁会想到给人家出出主意，规划规划就可以做到那么大的公司。这是以前人们不敢想象的东西。
“你说的也有道理。可是我总觉得自己没反应过来呢。你说我让他们办理会员，他们就能办理吗？毕竟一次性存的钱可不是小数，他们能相信么。”赵玉波也有自己的顾虑，虽然弟弟说的很有道理，可是凡事都不可能那么简单的，他是一个保守的人，做事都要把能考虑的都考虑好了才能下手，不然的话他不会轻易尝试的。
失败不可怕，可是如果因为自己的失误让自己的努力付之东流，这对赵玉波来说就是一种罪过。他不想做这样的尝试。
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