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第4章 摆渡叟说的生意经

画面闪回闪回闪回……回……回……

葛三叔,西凉河打渔为生好多年了。

以前这河两岸的百姓人家吃个鱼都知道找葛三叔买鱼。

可是生意一好,难免就有人眼红,也想也搞一手,于是这河里就又出了好几个渔夫。

这一有竞争,就需要动头脑了。

葛三叔动的头脑就是吸引客流,引导消费。

什么叫吸引客流呢?就是想办法把能买鱼的潜在客户都吸引过来,让他们看到那些活蹦乱跳的活鱼鲜虾。

接下来就是引导消费了,告诉他们鱼虾多么健康有营养,并且味道鲜美,价格感人。

坐月子的来碗鲫鱼汤,赶路的带瓶河虾酱,这些都是过日子平常百姓生活里,最有性价比的选择。

那问题就是如何让这些忙于生计的百姓来找葛三叔呢?

葛三叔辛苦一点,免费帮人渡河,你省了绕几十里路,还省时间。

都是乡里乡亲,你一次两次的免费坐船,总不能永远免费坐船吧,怎么也得买条鱼,半斤虾的照顾下葛三叔的生意吧。

就这样施行一阶段之后,西凉河上还是葛三叔的鱼卖的最好。

葛三叔的免费渡船也被交口称赞,被当做新时代甘心奉献标兵,左家庄年度十大好人等等各种荣誉名号,还时不时的要去各个书院做报告会。

包括娄知县亲自写了一个文章,名字叫:摆渡叟说,已经记录到县志里了,可以让后人歌颂传扬了。

阿军边听边点头,这提供免费服务吸引流量的做法实在高超啊。

银水集团杀毒业务的主要竞争对手390杀毒就是靠免费抢走了大批客户。

等他们积累了大批客户之后,他们卖广告位赚钱,不只广告位,还有其他……

阿军一拍大腿,就凭葛三叔给自己上的这一个市场经营课,也得帮葛三叔。

只是后边葛三叔发生了什么呢?搞得他泪流满面的。

画面继续闪回……回……

葛三叔的生意一好,其他几个原本想分一杯羹的打渔人,当然不能坐地认输啊。

他们也各想办法,有免费送货上门的,有附送烤鱼配方的……

街坊邻居打招呼都改了。

“您家借儿个吃鱼了吗?”

“吃了,吃了!”

“谁家的鱼呀?”

“卡巴车夫家的。”

“我这还一个瑞月家的优惠卷,你要不要……”

竞争一激烈,获客成本就不断增加了啊。

原本葛三叔拉一船人过河,怎么也能卖上个七八条鱼,后来各个渔夫开始恶性竞争了,葛三叔就差气的而说你买鱼,我送你船了。

这样下去恶性竞争,葛三叔的销售数据也在下降,每次渡河也就卖出两三条了。

赶巧这天一中午,葛三叔拉了三个来回,才卖上三条鱼,心中焦急。

正好河岸又来一批人,老远看过去就有好几个老主顾。

葛三叔觉得这一船人啊,怎么也能卖出去十条。

结果船一靠岸,哗啦后边突然跑出一批小乞丐,也没排队,也没解释。

大家嘻嘻哈哈的说着刚才讨喜钱的事情。

葛三叔生气啊,老主顾也生气啊。

可是丐帮这些小乞丐不管那个,指着渡口旁边写的免费摆渡,高声质问葛三叔。

虽然说有理不在声高,但是葛三叔就一个人,小乞丐人多啊,葛三叔舌战群乞丐,败下阵来。

葛三叔心中憋气,等小乞丐们都上了船,他就开始左右晃荡几下船,想吓唬吓唬这些小犊子,让他们害怕害怕。

果然小乞丐们立即哭声连天,各个要求下船了。

结果突然两个黑影从天而降,一起大声喊道:“雌雄双侠,替天行道。”

小乞丐吓的急忙从船上跳下去,往河岸上走了,岸上那些老主顾也都纷纷退到远处观瞧。

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