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随着改革开放的深入，各类经济组织如雨后春笋般发展起来，对人才的多样化需求，使得官方的和自发的人才市场开始形成。
陈卫红与詹荣富一起，带着厂里的两名副厂长，在人才市场招聘了十名业务员，一些熟人和亲戚朋友推荐了一些人，两人从中选择六人，一支十六人的业务员队伍组建起来。
随后，陈卫红与詹荣富一起，对业务员进行培训，指导他们熟悉产品，分批次安排在詹荣富的门市和厂里进行实践。其间，陈卫红邀请朱艳红带着两名业务员过来，进行了经验交流。
二十天的集训之后，陈卫红与詹荣富各自带着几名业务员，分赴滇南省的东西两个片区，进行市场拓展。
根据陈卫红的提议，詹荣富安排了一名比较机灵的服装厂业务骨干到陈卫红组，作为陈卫红的助手。
当年十二月底，陈卫红这个组在两个地区发展了代理商，建立起专卖店，还协助代理商在几个县城建立了荣生服装专卖店或专柜，同时帮助原来在詹荣富处进货的两个代理商建立专卖店。
詹荣富在滇南省经商多年，熟人较多，对各地市的情况也比较了解。这一个多月的时间，他发展了四家代理商，并帮助原来在他那里进货的代理商进行了店面和销售网络的升级。
滇南省销售网络形成的同时，荣生服装在西南省的销量稳步增长。
马群佐那边，已经与布料厂签订了生产合同，布料已陆续运抵厂里，开始试生产样品。不过，离正式产品出厂，还有一段时间。
另一个矛盾出来了，荣生服装厂的产能不大，工人不分白天黑夜，三班倒连续生产，仍然供不应求，一些代理商不能及时拿到所需的产品，开始出现抱怨，有的甚至放话，再进不了货，转向去做其他品牌。
陈卫红赶紧联系朱艳红，让她尽可能去做好安抚工作，并与詹荣富商量，先尽量满足西南省的需要，暂缓在滇南省的品牌推广宣传活动，将滇南省大规模的营销活动时间，推延到马群佐那边春装产品出来之后。
陈卫红返回西南省，去几个意见较大的代理商处转了转，代表服装厂和三友商行向他们说明了情况，做了一些情绪上的沟通和安抚工作，再返回双江。
这两个多月，陈卫红与杨莉只是偶尔通一下电话。当陈卫红出现在西南石油矿区职工医院财务室门口时，正在上班的杨莉欣喜地叫了一声“卫红”之后，竟然怔在那里，眼圈也有些发红起来。
“对不起，杨莉。”陈卫红满心内疚，爱怜地看着杨莉。
如果不是财务室有其他人在，陈卫红真想好好地抱抱她。
“你……先回去吧，我一会儿下班就回来。”杨莉看看财务室的其他人，回过神来之后，把钥匙递给陈卫红。
陈卫红将一个塑料袋交给杨莉：“带了一点糖果回来，大家尝尝。”
“吃喜糖喽！”几名同事开起了杨莉的玩笑。
俗话说，小别胜新婚。陈卫红与杨莉虽然还没有结婚，但两人都已经把对方视为自己的另一半，又正值青春激情的年龄，自然十分的思念着对方。
陈卫红刚进行杨莉家不久，杨莉也进入了房门。
“这么早就下班了啊？”陈卫红欣喜地迎上去，把杨莉拥在怀里。
“不是，我是悄悄地溜出来的。卫红，你瘦了，也黑了，辛苦了。”杨莉把头贴到陈卫红胸前，手指在陈卫红脸颊上抚摸着。
“我没事，你一人在家，也辛苦了。”
“这次回来，不出去了吧？”杨莉看着陈卫红，眼神里充满着期望。
“嗯，年前不出去了。”
“好啊，那年后呢？”
“年后，到时再说吧。”
“我不想你出去，卫红，我……”杨莉有些羞涩地看着陈卫红。
“我也想有个家，等你这一年的试用期满了之后，我们就把手续办了，好吗？”
“嗯，我好想你天天陪着我。”
看着杨莉柔情的眼神和娇嫩的面庞，陈卫红的内心涌起一阵爱怜和愧疚。
“根据发展趋势，我有个想法，想把三友商行的总部迁到双江，找一个较大的门店，在里面设置荣生服装专卖店，化纤布料专卖店，如果场地足够的话，把电器也经营起来。龙城这边设置一个店长，让他来承担管理，你们觉得如何？”第二天，陈卫红把唐大姐和邢勇约在一起，提出了自己的意见。
“我也赞成把三友商行开到双江，只是地点不太好找。这段时间我一直在关注这事，在批发市场那一带，没有合适的门店。偶尔有一两家要转让的，都显得太小。那些比较宽敞的，位置又不当道。”唐大姐说道。
“我们多留意一下，找到合适的门店就行动，在没有找到之前，先按目前这个样子做。”
随后，三人根据陈卫红提出的提议，对商行的管理问题进行了磋商，基本同意陈卫红提出的建立完善的管理制度和机构，聘请专业人员进行管理的商行规范化管理方案，并就荣生服装代理商的利益分配、相关宣传费用的开支等，进行了详细的研究，并委托陈卫红执笔形成文案。
要建立一个这么庞大的管理方案，陈卫红觉得有些吃力。想到供销社有服装厂和门店，还有层层批发与零售商，应该有一系列管理制度和方案，决定找杨梅帮忙，向他们学习学习。
“杨梅，又来麻烦你了。”陈卫红到潭定找到杨梅，将一套荣生女装递了过去，介绍了自己此行的目的。
“陈卫红，真没想到，短短两年的时间，你的公司就发展得这么大。你说吧，具体想了解些什么，我知道的就告诉你，不知道的帮你找人打听打听。我这里找得到的管理制度和方案，你可以抄去。”听完陈卫红的介绍，已经升任百货组组长的杨梅，豪爽地说道。
在杨梅的帮助下，陈卫红用了三天的时间，分别与供销社的主办会计、采购员、分管财务和销售的副经理进行了交流，对财务、实物的管理制度和措施进行了咨询，还要来了他们的一些方案进行摘抄。
这几天，陈卫红白天在潭定与供销社的人交流，晚上回到乡下老家，结合着了解的情况和书上的介绍，拟订三友商行的管理制度。
供销社已经开始着手下岗分流的前期动员，陈卫红让杨梅帮助自己留意一下，物色库管、店面管理方面的人员。
第三天晚上，陈卫红邀请杨梅和供销社对他提供帮助的几人一起吃饭。
饭后，送杨梅回家的路上，杨梅半开玩笑半认真地说道。“看这个样子，过不了两年，我也将下岗。干脆，我来帮你吧。”
“杨梅同学，你是洗我的脑壳、幽默我吧？”
“真的，我们单位好多同事都在想办法找退路了，我也想找一条路。”杨梅已经与辛宇确定了恋爱关系，商定了于今年春节结婚，但两地分居也是一件麻烦事情。
辛宇的父亲在潭定是个人物，在龙城供销社系统也还说得起一些话，但在双江，却就没有什么份量了。供销社目前面临的局面，更让辛宇的父亲影响力下降，无力把杨梅调到双江。
杨梅正为未来而焦虑，正巧遇到陈卫红向她求助，不由得心里一动。
“杨梅，我把你的话当真。如果你真的肯来我们商行，那你就给我们负责管理三友商行双江专卖店，工资待遇嘛，你目前是多少？”
“现在的境况越来越差，物价在上涨，我们的实际收入却在降低，目前每个月只有五六十块钱了。”
“如果你真的肯来，给你基本工资一百元，另外根据销售情况按比例提成。”陈卫红说出了一个数字。
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