“我还真的没有思考过这个问题，们一起来分析一下吧，就从你着手。我先问你一个问题，我到上海求你帮忙时，你为什么肯帮我？”
“我们是同学啊，在读书时关系就很好，当然要帮啊。不过，父辈、同学、战友、熟人、亲戚等资源，都是过去的订单带来的，当下无法创造出来。”
“嗯，不过，我们却可以通过今天的行动，为明天、后天创造出这样的资源！”
“是啊，我怎么在这点上卡起了呢？今天的陌生人，只要真诚去交往，明天可以变成熟人，后天就可能成为朋友！我明白了，杨梅、朱艳红、车福群等同学，你们之间的交往越来越深，由普通同学变成好朋友，就是因为你是这样做的吧？”徐兴廷恍然大悟似地激动起来。
“人都有自己的需求，当你能够满足他人的某一点需求，或者他认为你具有满足他需求的潜质或可能性的时候，他就会主动走向你。个人的能力和资源是有限的，人是群居动物，需要相互帮助。相互满足需求，这看起来似乎是在相互利用，其实质就是互相帮助，这个过程中，大家都会有所收获，也就是实现共赢。”
“互相帮助，实现共赢。卫红，谢谢你给我的帮助！”徐兴廷的话，让陈卫红摸不着头脑。
“我帮你什么了？几次都是你在帮我啊？”陈卫红疑惑地问道。
“欧老板的资助，让我度过了难关。这次回来，能够给父母和亲戚买点像样的礼物，主要依赖于他。我知道，这都是因为你。”
“兴廷，这件事情，从根本上说，是你帮助了我们。这就是……”
“共赢！”两人异口同声地说了出来。
“欧老板比较讲信用，工程质量也还过得去，程师兄对他比较满意。”
“那就好，希望他们的合作能够长久，并更加深入下去。”
“可惜，我的能量不够，帮不了他，更帮不了你。”
“你已经做得够好的了。”陈卫红停了一下，把话题拉了回来：“人是群居的动物，喜欢与相似者共处。在交往中，除了主动发现、满足他人的需求，融入他人的圈子之外，还可以给自己打上一个标记，或者说树起招牌，以吸引、招纳志同道合者，让他们主动靠近自己。我觉得，最初级的招牌，是特长和兴趣爱好。我之所以能够得到朱绍武老师的赏识，就是因为爱好武术的朱老师在无意间发现了我有点功夫；能够与王华刚交往，起缘于我们都爱好打篮球……”
“可惜，我除了读书，就没有什么业余爱好了，难以通过这条路融入圈子。”徐兴廷有些沮丧。
“兴趣爱好与特长只是最初级的标签，再往上走，真诚、善良、勇敢、上进、正直、认真等为人的标签，某方面的业务精湛、具有某项独特的技能等专业标签，就更能够吸引人了。”已经凌晨三点过了，两人还有些酒意，正处于兴奋状态，继续热烈地讨论和交流。
“卫红，真是听君一席话，胜读十年书。如果某一天我能够有点成绩的话，与我们今天晚上的交流是分不开的。”徐兴廷异常聪明，只是之前的关注点大都放在学术和业务上，对人脉圈子的构建重视不够。听了陈卫红一席话之后，似乎猛醒过来。
“结合我的成与败，我觉得，到一个新的单位之后，开始阶段尽量多看多听而少说，尽可能在中性身份的背景下，更多地了解单位的人脉网络，了解各层次、各类型人员，甚至每一个人的需求，以便对症下药，尽自己所能满足他或他们的需求。如果我们的行为能够帮助他得到想得到的，特别是能够帮助他得到想得到而自己无力得到，而且别人也不能帮他们得到的，你就有了足够的价值，就能很快融入他的圈子。如果他是一位领导或者关键人物，你就能很快在圈子或群体里站稳脚跟，并开始拥有一定的优势。那么，他想得到的是什么呢？我又能够做些什么呢？”
“是啊，以我目前的情况，能够做些什么呢？”
“你不会设计服装，但你同学的姐姐能够设计服装，我与她却是不认识的。这件事情，你不就帮了我大忙了吗？”
“哦，说起这事，我同学说了几次要感谢你。这件事情，彻底改变了他们全家的经济状况。”
“这件事情，其实是她帮助了我，当然，她自己也因此而有所收获。你不会生产服装，也不会设计服装，但你因为高中同学这个圈子认识了我，因为大学同学圈子认识了你同学，进而知道了他姐姐。然后，通过你，这两个圈子的资源组合起来，就实现了共赢。这件事情让我认识到，有些资源，你没有，但你身边的人可能有。当然，身边的人也可能没有，但他们的朋友或熟人则可能拥有。那么，如何才能够发现、开发和利用这些资源呢？为此，我们需要什么？”
“圈子！”两人再次异口同声地说道。
“是的，圈子。进入圈子，你才能被认同和接纳，才能了解更多的信息，拥有更多的资源，获取更多大的能量。进入圈子，你才能够被大家当作自己人，才能得到帮助与保护，才能得到你想得到的机会。”联想到陆建忠与梁小刚，以及身边的人与事，陈卫红感慨道。
“你这一说，我更加明白了。在我们科室，那些资历老一些的同事，经常喊我干这干那的，有时觉得很烦，心里很不舒服。好在，我当时虽然窝着气，但还是认认真真地去做了，而且没有把怨言和不满表现出来。听你这一说，现在想来，我这样做还做对了，一是满足了他们的需求，能够得到他们的好感和认同，至少避免了他们对我的恶意攻击和刁难；二是通过做这些事情，让自己得到了锻炼，才能也得到展示，给自己打上了还能够做某些事的标签，或许还有踏实认真、老实听话等标签。事实上，后来他们也确实给了我一些比较好的机会，还带着我参加了一些工作之外的活动，增长了一些见识，认识了一些原本不认识的人，了解了一些原本不了解的信息。不过，过去这样做，大都是被动的，而且，心里还觉得很压抑。以后，我要将这种被动转变为主动，而且创造机会去多做做这样的事情。”徐兴廷更加兴奋起来。
“不知江大哥这事能否办成？”陈卫红的头脑里，冒出了另一个问题。
两人一直聊到鸡叫，才有些不舍地睡去。
第二天，又有七八名同学来到陈卫红家。因为都有事情，午饭后，各自散去。
接下来的几天，陈卫红抓紧时间，分别拜访了张从刚、谢荣生、华善助、肖波、林茂兴、明树、代光华、郭相洋等人，或者托人给他们捎去新年礼物，向他们送去新年的祝福。
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